Что может изменить 31 год?
От небольшой мастерской, располагавшей всего несколькими подержанными станками, до одной из крупнейших в мире производственных баз по выпуску насосов с разъёмным корпусом; от поставщика услуг по энергосбережению, занимающегося оптимизацией периферийных систем, до компании‑новатора, добившейся технологических прорывов и разрушившей международные монополии.

На протяжении 31 года компания M&W PUMP неизменно придерживается выбранного курса и неукоснительно соблюдает высокие стандарты качества.

 

Несколько человек, один завод — 45 дней на изготовление первого насоса

В ноябре 1994 года в Синькайпу, Чанша. Арендованное заводское здание, восемь–девять человек и несколько подержанных станков — вот и всё, чем располагала компания M&W PUMP.

 

В то время на китайском рынке промышленных насосов массовые универсальные изделия, как правило, характеризовались высоким энергопотреблением, быстрым износом и частыми поломками, что неизменно повышало эксплуатационные и ремонтные расходы промышленных и горнодобывающих предприятий. Ясно осознав эту хроническую проблему отрасли, господин Цю Инцзе, основатель компании M&W PUMP и специалист в области промышленной автоматизации, сформулировал простую идею — «обеспечить надёжную энергоэффективность и долговечность каждого базового насоса» — и решительно погрузился в глубокие воды исследований и разработок насосов, а также совершенствования технологических процессов.

 

В 1995 году господин Цю официально основал завод, начав с производства самых простых насосов серий S, SAP и SA. Там не было ни точного оборудования, ни стандартизированной сборочной линии; вся работа по совершенствованию технологических процессов и обеспечению высокой точности настройки полностью зависела от инструментов в руках мастеров.

В тот год 22‑летний «Вэнь Дя» поступил на работу учеником бурового механизатора, начиная с нуля. Господин Цю лично обучал его, разбирая технологические процессы и передавая мастерство из рук в руки. С улыбкой он сказал: «Когда я только пришёл, у меня было слишком много наставников — каждый был моим учителем».

 

Жизнь в старой мастерской была тяжёлой: летом царила жара и сырость, а как только запускались станки, повсюду стоял густой запах масла и жар; рабочая одежда никогда не высыхала. Зимой сквозь окна дули холодные сквозняки, руки промерзали до онемения, а всё равно приходилось крепко держать измерительные инструменты, чтобы по крупицам настраивать параметры.

 

«Первый насос, который компания выпустила, — модель 32SA‑19, и мы изготовили сразу шесть штук». «Вэнь Дя» вспоминал, что в Синькайпу в то время буквально всего не хватало, и даже заказчики считали, что мы вообще не сможем выполнить поставку. Господин Цю возглавил команду, которая работала круглосуточно — от создания пресс-форм и литья до сборки, — и в срок, за 45 дней, выполнила заказ.

Прагматичность, настойчивость и умение вести за собой — именно такой характер заложен в самой основе компании M&W PUMP с первого дня и остаётся неизменным уже 31 год.

 

Однажды, по срочному заказу, в ночь доставки в Чанша выпал редкий сильный снег, и холодный ветер, неся снежинки, хлынул в цех. Господин Цю не остался в кабинете отдавать распоряжения — он засучил рукава и вместе с рабочими трудился до часу‑двух ночи. Сборка и наладка — каждую деталь он проверял лично и подписывал готовый результат.

 

Во время ледяной стихии 2008 года на заводе отключилось электричество, а некоторые цеха и склады обрушились под тяжестью снега. Все сотрудники работали вахтовым методом в условиях минусовой температуры: убирали снег, спешно проводили ремонтные работы и учёту материалов — никто не отступил ни на шаг.

 

Только команда, способная нести ответственность, способна обеспечить высокое качество.

 

Качество остаётся на высоком уровне — от первой модели 32SA‑19 и по сей день, и компания M&W PUMP ни разу не допустила его ослабления.

 

Заказы, с которыми не справились зарубежные бренды, взяла на себя компания M&W PUMP

В 2005 году компания M&W PUMP покинула арендованное производственное здание и переехала на базу в Пинтанге, получив собственную производственную площадь.

 

Также в том же году компания приняла ключевое решение: наладить сотрудничество с ведущими международными брендами, выйти на рынок высококлассного OEM‑производства и с тех пор последовательно вести одну за другой напряжённые борьбы на международном рынке.

В 2009 году один известный международный бренд столкнулся с непростой задачей: партия индивидуально изготовленных насосов должна была выдерживать давление свыше 30 кг, что значительно превышало тогдашние общепринятые отраслевые стандарты. Были отобраны несколько отечественных заводов для проведения сравнительных испытаний. Соблюдение требований по стойкости к давлению было лишь первым этапом — необходимо было также обеспечить высокое качество внешнего вида и надёжную эксплуатационную эффективность; каждый параметр должен был соответствовать строгим требованиям. Сначала команда провела технический анализ и прошла многоступенчатую сертификацию, затем специально изготовила опытные образцы для многократной проверки и, наконец, осуществила реальные испытания на действующем оборудовании, последовательно подтверждая соответствие всем требованиям.

 

Результат: M&W PUMP стала единственным официальным поставщиком данной линейки продукции в Китае.

 

Примерно в 2010 году крупное предприятие из Чанчжоу обратилось за насосом с длинным валом длиной 35 метров. Такие насосы предъявляют крайне жёсткие требования к соосности вала и стабильности работы, и в то время почти ни один отечественный производитель не решался взять этот заказ. Компания M&W PUMP взяла его на себя, и после поставки этот насос работал безотказно более десяти лет, при этом ни разу не потребовалась замена ни одной изнашиваемой детали.

 

То, чего не могут сделать другие, — может M&W PUMP; то, на что другие не решаются, — берётся M&W PUMP.

 

От производства насосов до помощи клиентам в экономии средств

При производстве насосов компания M&W PUMP выяснила, что системы циркуляции воды на промышленных и горнодобывающих предприятиях характеризуются высоким энергопотреблением и низкой эффективностью. Как раз в тот момент, когда в стране только начинал формироваться модель договоров о повышении энергоэффективности, M&W PUMP чётко увидела перспективы в сфере промышленной энергосбережения.

 

В 2009 году, под лозунгом «море принимает все реки», была основана компания Changsha Haichuan Energy Saving, входящая в группу M&W PUMP. Отойдя от традиционной модели «изготовление оборудования — продажа оборудования», она начала предоставлять комплексные услуги по энергосбережению в сфере жидкостных систем.

Первый заказ компании Haichuan был направлен на Лючжоуский металлургический завод, однако без наличия прецедентов реализации подобных проектов начинать было непросто. Чтобы добиться успеха, команда провела на объекте более полугода — от технической диагностики и анализа текущего состояния оборудования до разработки индивидуального решения, чётко и полно представив клиенту логику преобразований и ожидаемые энергосберегающие эффекты. Одновременно была внедрена новая модель — «контракт на результат в сфере энергетики»: компания Haichuan полностью взяла на себя инвестиции в оборудование и технологии модернизации, при этом у заказчика не возникло никаких первоначальных затрат; в случае, если фактические показатели не соответствовали согласованным, приёмка могла быть отклонена — всё это осуществлялось без какого‑либо вмешательства в привычный производственный процесс клиента. Такой прагматичный подход, полностью ориентированный на интересы заказчика, в итоге позволил Haichuan успешно выиграть тендер на Лючжоуский металлургический завод и официально открыть дверь на рынок услуг по энергосбережению в сталелитейной отрасли.

 

В последующие годы компания Haichuan неудержимо продвигалась в сфере промышленной энергосбережения: она осуществила комплексное управление системой оборотного водоснабжения доменной печи на предприятии Shaanxi Longmen Steel и даже вошла в тройку лидеров по национальным проектам энергосбережения на заводе Handan Steel — в рамках этого проекта было задействовано свыше 120 насосов, что за пять лет принесло заказчику экономию энергоресурсов на сумму свыше 85 миллионов юаней. Благодаря выдающимся результатам Haichuan успешно вошла в первую категорию отечественных компаний, предоставляющих услуги в области энергосбережения.

 

Ключевые технологии нельзя купить, поэтому мы разрабатываем их самостоятельно.

После эксплуатации бесчисленного множества установок компания M&W PUMP также выявила скрытые проблемы: отечественные насосы с двойным всасыванием и разборной конструкцией в значительной степени копировали зарубежные образцы, конкуренция на рынке была чрезвычайно жёсткой, а при отсутствии собственных ключевых продуктов развитие рано или поздно столкнётся с предельными ограничениями.

 

В 2012 году был официально создан Научно-исследовательский институт энергосбережения M&W PUMP, определивший направление научно‑исследовательской и опытно‑конструкторской работы, ориентированное на высокоэффективные центробежные насосы и регулируемые насосы с переменной производительностью.

«Будущая ключевая конкурентоспособность отрасли неизбежно вернётся к самим продуктам и технологиям, а не к преимуществам в ресурсах». Эта фраза стала отправной точкой исследовательского института.

 

В недавно созданном научно-исследовательском институте работало всего три человека, включая директора, однако это не помешало сотрудникам компании M&W PUMP решительно идти навстречу трудностям.

 

Первой серьёзной задачей стала разработка высокоэффективного насоса серии AS. Команда впервые внедрила в исследования и разработки насосов методы CFD‑моделирования потока и FEA‑механического моделирования. Однако у уравнений Навье–Стокса отсутствует общее аналитическое решение, что приводит к естественному расхождению между данными симуляций и результатами физических испытаний. В связи с этим компания M&W PUMP совместно с несколькими известными университетами инновационно применила статистическую теорию для калибровки данных, успешно устранив множество пробелов в отрасли.

 

По‑настоящему превратившей M&W PUMP из последователя технологий в лидера стала разработанная компанией уникальная и первая в мире «регулируемая насос‑система с переменной производительностью». Этот насос прошёл более десяти лет этапов совершенствования; после начала проекта в 2012 году он временно столкнулся с серьёзными техническими ограничениями; в 2018 году идеи были возобновлены, и в итоге удалось преодолеть сложности конструкции — такие как регулировка ширины рабочего колеса и подводный привод, — что позволило оценить его как соответствующий «международному уровню передового опыта». Эта технология не только заполнила глобальный пробел, но и по сей день не имеет аналогов среди конкурентных продуктов на международном рынке.

В 2021 году была завершена и введена в эксплуатацию сверхкрупногабаритная песковая драговая насосная установка диаметром 2,2 метра. Это одна из первых в Китае серийных насосных установок для песковых драг, приводимых в действие дизельными двигателями мощностью 20 000 кВт; наружный диаметр рабочего колеса составляет 3,2 м, а общая масса агрегата — 210 тонн. Господин Цю лично организовал решение ключевых технических задач, неоднократно проводя проверку с помощью CFD‑моделирования и гидравлических физических испытаний. После ввода оборудования в эксплуатацию его эффективность возросла на 20% по сравнению с традиционным оборудованием, а один агрегат обеспечил выручку свыше десяти миллионов юаней.

 

По словам заказчика: «Этот песковый насос длиной 2,2 метра в настоящее время является одним из крупнейших в мире специализированных устройств для добычи песка. Среди отечественных производителей, способных его изготовить, мы не встретили ни одного аналога».

А исследовательский институт насосов M&W, пройдя через эти неоднократные «крещения» отраслевыми первенствами, также превратился в профессиональный центр НИОКР, обладающий более чем сотней патентов и охватывающий весь технологический цикл — от моделирования потоков до производственных процессов.

 

31 год, одна вещь

Методология компании M&W PUMP проста: прежде всего — рабочие условия, затем — индивидуальная адаптация и, в основе — энергосбережение. Начиная с производства оборудования, расширяясь до услуг по энергосбережению и далее углублённо развивая технические приложения, каждый шаг M&W PUMP был неспешным, но выверенным и надёжным.

 

Современный насос M&W PUMP, опираясь на производственную базу Цзюхуа и обеспечивая вертикальную интеграцию всей промышленной цепочки — от изготовления форм и литья до механической обработки, сборки и испытаний — уже третий год подряд успешно включён в список квалифицированных поставщиков Sinopec в сегменте разъёмных насосов; его услуги охватывают ключевые отрасли — энергетику, химию, металлургию, горнодобывающую промышленность, водное хозяйство и противопожарную защиту. В системах транспортировки жидкостей почти десяти тысяч промышленных и горнодобывающих предприятий по всему миру эксплуатируются насосы производства M&W PUMP.

 

На протяжении 31 года компания M&W PUMP не отклоняется от выбранного курса, не гонится за модными тенденциями и занимается лишь одним — создавать качественные насосы, повышая энергоэффективность, долговечность и надёжность промышленных насосов.